En bra annons är en som säljer. Du kan överraska med storleken på en reklambanner, ett konstnärligt trick, snälla med en original slogan, men inte få försäljning. Köparen är misstänksam och kräsen. Han vill inte få vackra förpackningar, utan en kvalitetsprodukt eller tjänst som löser hans problem. Hur skapar jag en annons som lockar konsumenten med dess betydelse?
Instruktioner
Steg 1
Som regel "utlöses" konsumentens ofrivilliga uppmärksamhet på reklam, som snabbt försvinner. Annonsörens uppgift är att förvandla sådan uppmärksamhet till godtycklig, dvs. fokuserad, djupare och mer intresserad, vilket leder till ett köp. Hur man gör det?
Hitta en "zest" i din produkt, ett element av unikhet - vad den amerikanska reklamguruen Rosser Reeves kallade USP på 60-talet, ett unikt säljförslag.
Det viktigaste i USP:
1. En annons måste lova en specifik, specifik fördel med produkten.
2. Förslaget måste vara unikt - i huvudsak eller i ett uttalande som konkurrenter ännu inte har lagt fram.
3. Erbjudandet måste vara starkt.
Steg 2
Innan du formulerar en USP måste du placera din produkt: vem är den för? Alla sociodemografiska egenskaper hos en potentiell konsument är viktiga. En och samma produkt kan vara avsedd för människor i olika åldrar och sociala grupper, olika civilstånd, livsstil. För varje kategori skapas riktad reklam. Titta på din produkt genom konsumenternas ögon. Vad vill han? När du har valt de viktigaste försäljningsargumenten skriver du annonstexten. Det kan vara olika i volym, men det viktigaste är att fokusera på de fördelar som köparen får när han köper just din produkt.
Steg 3
Det är känt att de första och sista orden kommer ihåg bättre i annonsen. Därav regeln: rapportera den viktigaste informationen i början. Upprepa USP tre gånger i ett omfattande reklammeddelande. Undvik fraser i reklam och vanliga fraser: "kvalitet är högre än kostnad", "priserna är under marknaden", etc. Var så specifik och specifik som möjligt i ditt förslag. En resebyrå kan vagt erbjuda vilken resa som helst i världen, eller så kan den ringa: "Vi erbjuder 73 turer till 32 länder i världen."
Steg 4
Överväga annonsrepetibilitet En eller två kontakter räcker inte: du kommer inte att komma ihåg.
Var noga med den känslomässiga komponenten i ditt reklammeddelande. Det är allmänt accepterat att vilken produkt som helst kan omges av en romantisk gloria. Här är ett bra exempel. En katalog annonserade en hydraulisk slagnyckel. En jordglob stiliserades som en mutter i illustrationen, och parollen betonade positivt tillverkarens världsledande: "NN-muttrare roterar jorden." Naturligtvis måste du ta hänsyn till målgruppens intressen och preferenser: för vissa konsumenter är det mer effektivt att vädja till resonemang, för andra - till känslor. För att reklam ska framkalla positiva känslor är det nödvändigt att kommunicera ny och intressant information: gemensamma platser är tråkiga och orsakar en negativ reaktion. Spelet om negativa känslor kan vara fördelaktigt, men sällan: till exempel i "hot" med risken för bilstöld utan att använda ett larm eller hot om eld - utan att köpa speciella sensorer.
Steg 5
I reklam, adressera inte alla köpare i allmänhet utan till en specifik konsument. Erbjud en produkt eller en grupp liknande produkter i en annons. Ett annat tips: om du använder flera reklammedier, kombinera dem med en enda företagsidentitet - detta kommer att öka annonsens återkallande och dess effektivitet. Det är önskvärt att inkludera både adressen och telefonnumret i kontaktblocket.
